前言:中节能实业发展有限公司（以下简称“中节能实业”），是中国节能环保集团有限公司的全资子公司，主要负责集团绿色建筑和园区投资开发及集团节能环保业务的拓展。历经27载的苦心积淀，中节能实业积累了大量绿色建筑开发运营经验，在全国各地共拥有27座绿色园区项目，总建筑面积已超过610万平方米。

园区运营商50强

2019年5月22日，在中国产业园区大会现场，中节能实业以“中国绿色生态城区发展运营商”的专业实力荣获“中国产业园区运营商50强”，位列第8名。旗下“中节能·西溪首座”作为长三角区域的代表性项目，一举荣膺2019年度中国产业园区金项目10强。

金项目10强

中节能实业与传统三强中的联东集团相似，工业起家的背景，注定其在发轫之初，就能以得天独厚的资源经验，集中火力猛攻节能环保类主题园区。但方升研究认为，与央企直属关系虽能帮助中节能实业 “近水楼台先得月”，可若要真正在园区行业中脱颖而出，跻身至主流榜单前10强位置，仍需具备深度招商引资与产业理解能力。

“良好环境吸引先进技术、以优势企业形成集群效应、以特色园区带动产业发展”，在大会现场，中节能实业发展有限公司副总经理——陈启新先生，通过微观视角，详细解读了中节能园区开发、建设、招商、运营过程中的点点滴滴，并向业内同仁讲述了自己对节能环保类主题园区理念的思考与展望。

开发选址

随着国家生态文明建设持续深入，在提高工业门槛的同时，也赋予了环保类园区运营商空前广阔的市场前景。特别是江浙地区，因90年代初的乡镇企业留下了严重的污染隐患，急需输入大量绿色企业。中节能实业从诞生之初起，就迅速瞄准长江以南这一演变趋势，将园区建设主阵地选择在了长三角经济发达城市，即被乡镇企业大肆破坏的重灾区。

中节能布局图（80%以上位于长三角）

在投拓过程中，中节能实业谨慎为先，将经营形式、土地来源置于核心考量的位置，一贯强调若无特殊情况，必须直接从政府手中获取第一手土地。特别是对待二手产业用地，存在大量不可控因素，甚至牵涉到自身履行承诺的能力，坚决抵制贪小失大的拿地行径。同时，中节能在和政府签署的投资协议书中，一定要求明确产权分割销售方面的条文，确保土地出让合同中房产能分幢、分层销售，从法律角度解决工业土地的销售难题。 

规划设计

中节能园区主攻绿色产业，在招商引资前，第一要证明自己就是环保翘楚，是来为政府减轻环保负担的，否则园区品牌何以服众，客户又该怎样相信中节能对产业链的了解程度呢？方升研究认为，中节能坚持推出绿色建筑，既是国有企业无法推卸的社会责任，同时也是自身实力的一种展现，以高品质绿色建筑取信地方，强化产品吸引力。

因母公司中节能拥有大量国内一流国际领先的绿色节能专利技术。中节能实业的园区均按照绿色建筑标准进行统一规划、设计，通过贯彻总体规划与细部设计规范化的理念，使园区运营更为流畅，达到了单栋设计精准化的高端水平，在各地皆起到示范引领作用。其中的标志性建筑，如展示馆、服务中心、配套用房等，更是要求达到绿色建筑二星级以上。

中节能实业产品示范

招商引资

中节能实业的招商引资，通过利用中节能品牌，引入龙头企业，形成节能环保聚集区，客户70%以上为IT、通信、节能环保等高新技术产业，形成具有鲜明优势和竞争力的特色产业集群。而产业园入驻企业60%以上均在中节能其他地区产业园设过点。

不仅中节能商业园与产业园可以形成上下联动销售，长江三角洲不同地区的产业园也可以左右联动销售。园区人理想中的产业“生态圈”正逐步形成。但在品牌营销重归C位的时代，中节能实业仍需要通过专业平台大规模推广自己，赢取到更多行业关注度。

智慧园区系统示意图

线下平台，主要与政府招商机构建立长期合作关系，通过招商局引入高品质优秀企业；并积极参加上海、深圳的招商会，与国内及外资企业洽谈，引进企业。线上平台，中节能实业通过自有网站、系统内产业相关网站、品牌合作网站，对园区及配套资源进行宣传销售，建立长期稳定的销售渠道，力求实现100%智慧销售，即所有厂房的户型、层高、面积等参数公开透明，皆可在园区官网上查询，方便用户选择。

运营服务

中节能实业在20多年物业管理实践中，在坚持立足于提供绿色建筑全生命周期运营服务的基础之上，总结出了一套集节能、安全、专业于一体的“G.R.E.E.N”体系。自2015年起至今，连续多次荣膺“中国物业服务特色品牌”。

中节能·西溪首座实景图

同时，中节能积极响应政府号召，推动低碳能源大数据公共服务平台项目，在已有平台的条件下，与华为云合作共同打造的智慧园区平台，通过对环境、水、固废、能源等各类资源的监测、预警和管理，实现能源的集约化应用，减少企业运营成本支出，提升企业内部管理效率。这一新系统在金项目“中节能·西溪首座”已有实际应用，通过能源平台的实施，进一步摆脱了过去粗放的以资源、政策为导向的招商。

盈利模式

中节能实业通过优化设计、工期保障、快速销售及运维管理等措施，基本园区建成后，销售比例在60%——70%时，已经收回建设成本，保障项目利润以及园区的滚动开发。

中节能盈利模式示意图

截止2019年，中节能实业已建成27个绿建精品示范园区，建成面积高达600余万㎡，入驻园区的企业达1000余家，其中70%为节能环保、电子信息及智能制造类企业；园区入驻企业年总产值超700亿元，税收超30亿元。

回顾往昔，中节能实业的成功，从根本上得益于自身始终以生态文明建设为己任，积极开展商业模式创新、产品创新、机制创新，坚定实施具有专业特色的“绿色建筑开发、绿色科技服务、绿色智慧运营”三驾马车战略。在“智慧园区”主义初露端倪的当下，更是主动拥抱数字化转型，运用人工智能、大数据等新兴技术为园区产业生态赋能。

中节能实业未来

未来，中节能实业将继续深化“绿色领航、实业兴邦”的品牌形象，借助国家新城镇建设的特色小镇、美丽乡村、生态城区的要求，进一步联合系统下属专业板块，将已建设成熟的产业园区、生活园、商务园合理配比，形成和谐发展的“中国绿色生态城区”。